Выпуск № 3 Кем надо быть, чтобы начать продавать одежду в Интернете

Здравствуйте, дорогие читатели: продавцы одежды и подсматривающие покупатели, или так просто... кто любит читать)!

В выпуске № 2 мы кратенько проанализировали существующее количество продающих групп одежды в социальных сетях и сразу стало понятно, что на сегодняшний день большое количество людей занимаются подобными он-лайн продажами!

Итак, стоит ли самому начинать такой вид деятельности как торговля одежды в интернете? При чем это не просто занятие - это маленький, но уже свои бизнес, который может перерасти в целую компанию, приносящую хорошую прибыль, а вы будите владельцем всего этого действия! 

Одеваются все, особенно наши украинские и русские женщины, которые любят красивую и разнообразную одежду!

В данном выпуске хочу акцентировать внимание на том, какой личностью надо быть, чтобы  начать эту затею по продажеодежды в Интернете и в дальнейшем продолжать успешное развитие этого направления!

                         

      Значит так!

Предлагаю задать самому себе несколько вопросов, которые помогут вам себя охарактеризовать как организатора собственного дела (подготовьте ручку и подсчитайте все "да" и все "нет"):

1) Я коммуникабелен?

2) Я продавец по жизни (ну либо хороший психолог)?

3) Я трудоголик?

4) Я терпелив?

5) Я стрессоустойчив?

6) Я легкообучаем?

7) Я творческая личность?

8) Я доверчив?

9) Я любознателен?

10) Я могу начать заново?

11) Я хочу зарабатывать деньги?

12) У меня есть цель?

13) Я умею работать в команде?

14) Я могу быть организатором?

15) Я смогу пойти на риск?

16) Я могу распрощаться с деньгами (более 1000 грн.)?

Ну что ? Как успехи?:

- «да» больше 12: надо начинать, вы справитесь;

- «да» больше 8: можно попробовать;

- «да» меньше 7: под вопросом, но вдруг вы везучий и у вас «легкая рука»;

- «да» меньше 4: не стоит начинать.

Отлично! А теперь внимательно прочтите анализ каждого вопроса, который представлен чуть ниже. Возможно вы поменяете свое мнение о себе. После прочтенного пройдите тест повторно и сверьте результаты.

Большая просьба – сообщите о ваших результатах в комментариях после данного выпуска! Ведь очень любопытно - на сколько изменилось ваше мнение. У вас нет аккаунта в Googl и Googl+? И поэтому вы не можете оставить комент? Вам необходима эта регистрация! Особенно если вы хотите поработать в этом направлении торговли! А как же дальнейшее продвижение (SEO)?! Не ленитесь, заполните пару строк!

Итак, перейдем к самому главному – к анализу вопросов к самому себе.

Вопросы	Ответ «Да»	Ответ «Нет»
1) Я коммуникабелен?	Надо уметь общаться с людьми. При чем общение усложняется вдвойне – необходимо не только что-либо ответить по телефону, либо персонально контактируя с клиентом, а также доступно и понятно изложить свои мысли в кратком электронном сообщении так, чтобы вас поняли и заинтересовались вашим предложением! Кроме того, подумайте: как вы будите убеждать поставщика работать с вами как новичком на лояльных для вас условиях, без умения говорить и общаться?	Вы думаете, что вести переписку – это не страшно? А общение в живую – это не ваша тема? Не верно вы думаете! Это одно и тоже, только вдвойне сложнее, как уже говорилось. Если вы не умеете излагать свои мысли при живом общении, то переписка ваша вряд ли будет успешной. Но учится никогда не поздно! Человеку все подвластно! Как говорят: «Было бы желание!»
2) Я продавец по жизни (ну либо хороший психолог)?	Уметь продать – это талант своего рода. Наверное, большинство из нас что-то и когда-то продавали. Пусть это будет товар или услуга. Вообще не одна сфера не может полноценно существовать без продаж. Может? Что это??? Ладно, всеравно привлечение клиента – это везде есть, будет и без этого никуда. Ну а убедить в покупке чего-либо человека, который и не планировал что-то покупать – это большой профессионализм! Вы это умеете? Практиковали? Если да, то вы супер продавец да и еще хороший психолог! Все у вас будет Ок!	Никогда не продавали? Стесняетесь этого? Считаете, что «торгаши» – это плохие люди? Думаете, что будут думать, что вы навязываетесь? И вообще, Вы с высшим образование и сидите дома с этим образованием? Странно тогда… Это просто какой-то комплекс. Это просто собственно вы так думаете о продавцах))). Будьте увереннее! Даже если вы бухгалтер, вы не были нужны, так как деньги зарабатывает менеджер по продажам, которые вы должны правильно разбросать в Дт и Кт )) Все профессии важны, все профессии нужны! )
3) Я трудоголик?	Надо работать, работать и еще раз работать... И это факт. Все сразу не получится! При чем вы выбрали увлекательное занятие и его надо любить. Если этот род занятий по душе, у вас возникает чувство о нехватке времени - вы хотите, чтобы и ночь не существовала, вы захлебываетесь своей работой и хотите уже нагрузить свой будущий коллектив заданиями! У вас должно все получится! Ну как же без этого? Кто тогда раз не вы?	«Надо семье уделять время, а не на работе постоянно сидеть», «Муж (жена) будет бубнеть», «Всегда работали на ПП Василек до 17.00, а с такой работой - круглосуточно», «Проблемы непонятные на голову сваляться», «Голову постоянно ломать, думать», «Здоровье только погубить свое» Ну да, конечно! При чем в турбо режиме придётся работать года два-три. А как вы думали? Тогда, не надо говорить, что у кого-то две машины, кто-то отдыхает на Бали, а вы несчастный человек! Задумайтесь только! И вообще, когда вы работаете – конечно же надо думать о своих родных, о будущем своих детей! Поверьте, вами будут гордиться! В конце концов надо же что-то менять. А с мужем или женой можно договориться и это тоже важный пунктик…
4) Я терпелив?	Терпение – это сила! И здесь даже не имеется ввиду непосредственно характер - в плане эмоциональности. Наоборот эмоции нами движут и без них никуда! Терпение: ожидание, время; выносливость; терпеть трудности. Должно быть железное терпение! Просто верьте в себя сами и в вас поверят другие! Создавайте иллюзию успеха для окружающих – это вам поможет в начале, а дальше – вы будите успешны!	«Не вероятно сложное занятие!», «Я не могу спокойно дождаться очередной серии любимого сериала, а тут надо ждать целую вечность какого-то результата» Так не надо ждать! Вы начните делать! И делайте это каждый день! Да, я знаю как говорят: «Не работал и устал» - это, наверное, про вас. Не нудите! Давайте поднимим свое теплое и несчастное место с дивана и начнем! Ну если конечно всё-таки падает манна небесная – ну тогда это точно не ваше занятие. Пока не перестанет она падать… А вдруг будет поздно?
5) Я стрессоустойчив?	Это требование к личным качествам сейчас указывают все, кто предлагает работу. При этом, наверное, многие при устройстве на работу, даже не обращают внимание на этот пунктик. Вы выбрали работу с людьми, а это самый большой стресс))) Настолько все разные! Держитесь! Но когда вы уже профессионал, вы будите ставить себе плюсики, что справились с той или иной сложной задачей в общении, с работой с возражениями. Есть целые обучения, посвященные этой теме! Главное – запомните, как бы вы стрессово не отработали – не срывайтесь на родных! Они тоже терпят ваше отсутствие в семье, дорогой предприниматель и бизнесмен.  Кроме того, мечтайте – вот будет своя компания и будут общаться с покупателями ваши менеджеры, а вы будите учить и рассказывать как надо)))	Вы постоянно срываетесь на свою кошку, так как она нагадила в угол, а у вас стресс? Срываетесь на мужа, так как он опоздал на ваше день рождения, и у вас теперь стресс? И даже на соседку, которая на вас не так посмотрела? Да ну и ладно!!!   Ведь правду говорят все про вас на работе, что у вас золотой характер? А новая подруга вообще думает, что вы добрый и отзывчивый человек! В конце концов – у всех бывает, это раз. А два – вас грузят бытовые вопросы, или просто что-то грузит! А на работе вам классно! Да, бывают и такие люди как вы) Вот вы бы и не обратили внимание на этот пунктик в резюме: стрессоустойчивость! Вообщем, в современном мире – тяжело быть меланхоличным. Вы эмоциональны! А вы знаете, что одни из самых успешных предпринимателей – диктаторы и тираны (Хуан Гомес, Ден Сяопин, Антону ди Салазар, Пак Чон Хи и др.). Так что, все ок! Просто учитесь контролировать себя. Главное, чтобы быстро проходила злость и успокаивались нервы. А гордость в сторону - это грех!
6) Я легко обучаемый?	Учиться, учиться и еще раз учиться! В он-лайн продажах надо знать много и постоянно обучаться! И не просто много, а очень много! Самое банальное – прослушать какие-либо лекции, поездить на семинары. Лучше – пройти обучение, например, курсы веб-дизайнера в ЕШКО - не плохая школа: удобно и не выходя из дома. Не говоря уже, почитать и усвоить кучу информации. Важно конечно же, дружить с вашим ПК, грамотно общаться с людьми, вести переписки. В дальнейшем, интернет-магазин, блоги, администрирование своей группы в Контакте Вообщем, учиться надо на постоянной основе. И чтобы это было не в напряг и не туго.	В школе плохо учились? Вышки вообще нет? Пользование ПК слабое? Ни на какие выездные семинары ездить не хотите?! Обучение стоит денег?! Слушать всякий бред тоже не охота?! И вы это читаете???? Значит не все потерянно))) Ну что я вам скажу на это все? – конечно вам будет тяжело. Но если вы уже так думаете, что «будет тяжело» - это уже о чем-то говорит! Но переуверить учиться человека, который не хочет, это нереально даже супер психологу. Скажу так, из 10 человек, которых я пыталась обучить продажам через соц. сети, при чем – даже не надо было общаться с поставщиками, а просто продавать и вести группу – не один сейчас не работает, Потому что через месяц – «как-то все это туго», «а как мне клиентов найти?», «а как мне продать, если нельзя померять?» и т.д. Гиблое это дело! Если человек сам не хочет – ничего не получится!
7) Я творческая личность?	Творчество – полет ваших мыслей, идей, ваша уникальность, ваша узнаваемость. Поэтому наша работа и интересная, потому что творческая. Это не просто цифры, это бесконечные идеи, которые хочется воплотить ежесекундно. Совет: не спешите, подумайте. Теперь вам надо думать о качестве, даже качестве вашей идеи. И вас найдут, узнают и будут с вами постоянно.	Не умеете рисовать? Петь? Танцевать? Ничего страшного. Это еще не означает, что вы не творческая личность.
8) Я доверчив?	А вот это опасно. «Доверяй, но проверяй» - не зря гласит народная мудрость. Сразу же при первых шажочках меня развели на 2 тысячи гривен и это не за один раз. Наверное, «про одни и те же грабли» - это про меня, и «на ошибках учатся» - тоже про меня. При чем учусь, а потом надо еще закрепить материал, чтобы точно удостовериться))) Да уж, это было)).  Ну, ничего… Сейчас просто вспоминаю эти дни. Ну а как развели -  я расскажу обязательно в следующих выпусках))) Оставлю за закуску.	А вы доверяете и не проверяете? И это длится долгие годы?! Вас постоянно обманывают?! Вам кажется – это карма? Да нет уж! Просто вы не самостоятельны, так как вам пока не нужна эта самостоятельность.  Вы – «потеряшка». Вот как припечет или укусит «жареный петух», вы станете более внимательны ко всему! Вообщем, вам просто надо сильно разозлиться, а сейчас не ваше время…. Поэтому просто прочитайте статейку для общего развития.
9) Я любознателен?	Ну любознательность – это хорошо! Нос только свой длинный не надо мочить куда попадя))). Надо дело делать, а не разглагольствовать! Значит так!!!! Даю установку - сильно не распыляться! Будьте с этим осторожны. Вообще, всегда хорошо работать с командой: один статьи пишет, другой продает, третий на доставках, четвертый занимается с возражениями клиентов, пятый интернет-магазином. И это со-временем, обязательно надо развивать. Иначе все и одному – сложно и невозможно!	Вам вообще ничего не интересно? Или в меру интересно? Ну если вообще ничего, вам бы было неинтересно дочитать до этого момента. А вы дочитали! Значит все-таки есть этот пунктик. Просто действительно – в меру. Я думаю вы поставили себе «+».
10) Я могу начать заново?	Падать и подниматься! Еще раз падать и снова подниматься! Сила! Терпение! Стремление! Цель! Да в этом понимании все! И у вас точно все получится! «Кто ищет – тот найдет»! Готовы начать все заново? – да вы бесстрашны! Ведь «под лежачий камень вода не льется»! Вы обязательно найдете свой источник!	Вы заядлый пессимист? Знаю я таких. «Я бы работал – если бы много зарабатывал» и причем сразу. Потом: «Конечно ему есть смысл работать круглосуточно – он же за это деньги получает». Интересная логика))) Конечно человек зарабатывает, потому что работает и много. И как можно сразу много зарабатывать? Можно конечно…)))) Но не будем об этом. Да и это надо уметь! А если сидеть, причем дома и только говорить, говорить, ныть, нудить – ничего не будет кроме того, что вы к себе притягиваете негативную энергию. Помните: мысли материальны! Думайте о хорошем!
11) Я хочу зарабатывать деньги?	Такое желание конечно должно быть. Желание не только работать, но и зарабатывать! Надо поэтому перестроиться и учится смотреть на вещи не только как потребитель! Учитесь строить стратегии, цели, планы, Это важно для бизнеса. Анализируйте ошибки, работайте над ними. Вообще о ценообразовании, прибыли мы с вами еще поговорим в других выпусках.	Вы постоянно твердите: «Деньги – это зло!» Ну тогда вы не бизнесмен, не предприниматель, и не продавец конечно же. И вообще, не судите строго! Каждый занимается тем, чем ему интересно. И не все используют деньги для зла! Даже, наоборот. Предоставляют рабочие места, оплачивают налоги, помогают родным и близким, не говоря уже о благотворительности! Вообщем тема такая, о которой говорить можно долго.  Я думаю, раз вы читаете эту статью и прошли тест – вы так не думаете))
12) У меня есть цель?	Без цели никуда. Причем ставьте сразу цель высокую. Например: «Хочу сеть региональных представительств шоу-румов по стране». Или: «Хочу интернет-магазин в топ 3». Или: «Хочу, чтобы мою одежду носил весь город, где живу». Затем рисуем путь к поставленной цели (задачи). Строим план на год, затем разбиваем на месяцы и двигаемся в этом направлении. Вот увидите результат какой будет! Вы когда оглянетесь – скажите: «Вот это я даю. Не думал не гадал». Ну раньше не думал не гадал, а сейчас надумал и получилось. Поэтому думайте лучше и больше!	Цель купить туфли новые? Или купить себе платье из новой коллекции в магазине «Kira Plastinina»?! Да хоть бы на шубу насобирать?!  Ну это же не цели, поверьте. И не задачи для целей. Хочу предупредить, что максимум, что вы сможете себе позволить купить, даже не так… – не купить, а носить одежду, которая кому-то не подошла по размеру))) Вообщем, будите носить наличку!!! А-хах…. И как показывает практика, первая наличка - от лучшей подруги))) Потому что, деньги надо тратить: на рекламу, визитки, пакеты, доставки, в товар, пиар, потом уже покупка доменов или разработка интернет-магазинов, потом офис, потом ого-го чего и как. И уже потом !!!! – купите себе шубу, ну или машину – она вам будет нужнее))
13) Я умею работать в команде?	Работа в команде – это важно! А еще важнее для вас как для будущего владельца бизнеса – руководить своей командой! Настраивайтесь на это. И помните – надейтесь только сами на себя! А если ваша вторая рука – это ваш родственник – считай пропало! Бывают конечно исключения, но как показал жизненный опыт многих людей -  неблагодарная это идея. Для начала, надо научиться лично себе ставить ежедневные задачи и качественно их выполнять. Ну и уже дальше – ставить задачи для своих подчиненных – и контролировать их выполнение!	«Какая еще команда?», «Я хочу все сам или сама.», «Мне и самому работы хватит.», «Я по-тихонечку, но один.», «Потом все за всех надо делать…» Ну, вообщем, «все бестолочи и один я умный»….тяжело вам будет. Так что нельзя так думать! Все люди делают ошибки. Все! Придётся вам, в таком случае, походить на тренинги управленцев. В команде работать надо! Или что там у вас за цель поставлена? Что вы все сами собираетесь сделать? Цель: купить шубу?
14) Я могу быть организатором?	Ну это отлично, что вы умеете организовать. При чем надо уметь организовать и себя, и процесс и свой коллектив, даже покупателей. Хорошо, когда вас и слышат и слушаются.	«Люблю, когда мне сказали, и я сделал.» Ну тогда прочтите это все и начните делать)) Для начала: 1) поставьте цель; 2) задачи к целям 3) нарисуйте план на год 4) план на каждый месяц 5) задачи уже на завтра. Не хотите? Лень самому? Тогда могу предложить только работу наемного работника. Чем бы вы хотели заниматься?
15) Я могу пойти на риск?	На личном опыте скажу: если бы я никогда не рисковала, я бы многому не научилась, не узнала, не увидела и всего боялась. Никогда не говорю «нет», всегда рассматривала любые сложные предложения по работе, не боялась руководящих должностей, закрывала глаза и говорила «да, смогу». Не боялась начинать все сначала и однажды начала. И учусь до сих пор, но уже сама и для будущего своих детей и своей семьи. Кто не рискует, тот не пьет настоящего шампанского. Слышите? Настоящего!!!!	«Нет, я не могу рисковать и что-то менять!», «Будет только хуже.», «Все это очень долго и мне уже нудно», «Точно все перехотелось уже». Так… вы устали! Ну конечно много информации! Да я уже устала говорить и писать все это))) и это же еще не все! Столько нюансов, философии, творчества, работы, планов, проблем, забот, неизведанного. А как по-другому? Разве лучше подумать, что «все сложно» и снова ничего не делать? Я все же думаю, что стоит начать. Рекомендую: скушать плитку черного шоколада и выпить чашку ароматного кофе с корицей. Представьте, что вы это делаете в своем шикарном офисе и сидите на своем любимом кресле.)))
16) Я могу распрощаться с деньгами (более 1000 грн.)?	Ну этого можно на 50% избежать. Помните я писала, что меня развели за несколько раз на сумму более 1000 грн.??? Это было в обсуждении вопроса № 8. Мы еще об этом поговорим. Но кроме развода, еще много нюансов по замораживанию ваших денег. Помните вопросик № 12?? Я писала за товар в наличии?? Да, да….. об этом тоже будет отдельная статья))) Интересная штука – возвраты ) Готовы? Ну а как без этого? Без этого – не получится!	«Не могу. У меня нет таких денег», «Меня никто и никогда не разведет», «У меня не будет возвратов». Во, первых, если вообще нет денег, то тем более надо что-то делать, чтобы их заработать. Вот я, например, выполняла различные работы для студентов (контрольные, курсовые, дипломы), так и зарабатывала деньги, копила, а потом вкладывала в дело. Во-вторых, о том, что никто и никогда не разведет думают многие. Уверенность - это хорошо, но на столько категорично я бы не утверждала. Категоричность – она не защищает вас от опасности. Будьте бдительны! И, в-третьих, ну как не принять возврат платья, которое не подошло по просьбе постоянного клиента? Или лучшей подруги? Не знаю я. Есть конечно разные продавцы, но клиента ценить надо. И об этом мы еще поговорим в наших следующих выпусках.

После такого анализа вопросов хочется либо прогуляться и подышать свежим воздухом, либо просто подумать над своими желаниями и целями в жизни. 

Конечно же это не весь перечень вопросов, который можно перечислить. А вы как думаете? Какими вопросами еще можно дополнить наш тест?

Комментируйте и предлагайте, дорогие читатели – будущие предприниматели! )))

Хорошего всем настроения!!!!